一、根据企业的自身发展，有目的性地选择区域性的展览会
电动车行业虽已成为“香饽饽”的产业，但也是一大历史性的遗留问题，比如原材料越来越少了，废旧铅酸蓄电池如何处理…… 电动车行业在经过一系列的“洗牌”后，已从往日的旺盛逐渐萎缩到现今的萧条。在这种能者生存的情况下，“大的吃小，小的吃微小”，看似已基本定形，但隐形中仍进行着“洗牌”的格局。 品牌——这个现如今已成为老生常谈的话题，时刻关系到企业的发展与命脉。如何根据自身的发展需求而有目的性地选择展览会呢？首先应以企业的销售为基础，如果只是在本地作为销售，那就没有必要参加其他省市的展览会了；如果企业想作进一步推广与销售，那就要有针对性地拓宽销售渠道。比如，今年打算在其他省市投入产品的推广与销售。那就应该因地制宜地参加展览会，以便作产品推广之用。 其次，要跟随大形势的发展而灵活机动地改变参加展览会的策略。所谓此策略，就是在已具备了以上条件，但仍掌握不住展览会中千百万化的“行情”，同时又想进一步提升自身的品牌价值；因为在展览会中，不仅可以通过老客户带来新客户，而且也可以通过自身的推广，直接引荐给新客户。也许在本地区域内，与您合作的企业基本已熟悉，但能否通过展览会这个平台，来达到良好的效果。这就需要根据企业自身的发展与需求而定了。 再次，要选择有权威性的展览会机构，以保障企业自身在展览会中得到较好的服务。因为参加一个好的展览会，不仅可以对企业自身在展览会中的服务得到保障，而且好的展览会机构也可以帮助企业，如何策划好产品的宣传及推广。在可以带动企业自身销售的同时，也可以得到企业自身品牌价值的提升。但若选择一个知名度、权威性较差的展览会机构，这也许就不会取得较好的效果了。
二、与企业自身文化相结合，搞好展台设计，以显企业自身特色
每个企业都有自身的文化，通过企业自身的文化，不仅仅可以带动企业自身的发展，而且也可以培育员工自身的素养与文化修养。 那么，如果在参展中能把企业自身这种文化氛围彰显出来，其氛围首先让客户了解到了自身的企业，再次企业自身也可把这种文化宣染给在场参观中的人员，当然，随着企业自身的这种文化（品牌）之路不断完善，其文化框架也会逐步地成形出来。 对于文字、广告上的宣传，笔者还是提倡统一性为好，其统一性应根据企业文化（品牌）而制定出广告宣传图片，配合相关文字；其宣传图片若一旦制定出，就应统一性去宣传、推广；而不应一地方为一个样，另一地方为其他样，这样既达不到宣传推广的作用，反而有时会弄巧成拙。 提倡广告宣传的统一性，其目的利于宣传、推广。即针对不同地区、不同客户采取统一性地宣传与推广。比如，一个客户在本地的公共场所看到了其广告，等他下次若去了外地，同样在公共场所看到了其广告。这种情况就不仅可以带给人一种统一性的美观（一目了然），而且还可以给人、给一个地区留下一种印象。就比方我一看其广告，我就知道这个企业生产的是什么产品！同样，针对展览会上，企业产品的宣传与推广，笔者仍还是提倡广告的统一性为好。 据笔者所知，目前，如何把企业自身的文化熔融到展览会中的展台设计上，已成为各个企业在展览会中求发展、求生存的一大工作（目标）。因此，搞好展台设计，需与企业自身的文化相结合，以此来彰显企业自身的（文化）特色，并于此求得企业自身的发展。
三、根据企业自身在展览会中的情况，策划好企业其产品的宣传与推广
具备了以上条件后，企业自身还应策划好其产品的宣传与推广。比如，搞一些相关促销活动、文艺活动或观自身企业游本地之风光等相关宣传与推广的策划。 据笔者所知，在以往展览会中，有些企业是在展台上招几个人表演一下节目，或请一些艺人来助助阵；或现场买一送一、让利多少什么的，这样的促销活动举不胜举。当然，此工作应结合自身企业的发展情况，因地制宜地实施。 在此，笔者对以下方案觉得应推广一下：就是把展览会中参观本企业展览的客户（有意向合作的客户）带到自身企业来参观。这样一来，可以让客户更加地了解到自身企业的实际情况，同时也给客户一种实实在在的感受；从而促使达到让客户放心、满意购买自身企业产品的目的（在这其中，还包含销售技巧）。
后言：通过展览会这个平台，虽然能起到企业产品（品牌）的宣传推广，但在努力塑造品牌的同时，还应内抓管理外树形象，狠抓产品质量，完善市场管理和经营秩序。今后，“品牌”加“渠道”是国际化的抓手，而技术创新则是企业的强企之路。 为此，笔者认为，一方面，重点突出企业的技术创新、管理创新、制度创新等，同时在原来的基础上继续努力提高产品的质量，以进一步满足市场和顾客的要求；另一方面，还应深入整合市场资源，在服务好市场、服务好广大用户的同时，还应在服务机构上精兵简政、精干高效。 此外，在进一步加大竞争优势的同时。调整其产品结构，提高其技术含量，并积极开发新产品，以提升企业的创新能力，实现产品的优质优价。同时以规模效应来增加市场竞争力、以及增强企业核心竞争力，为由企业稳健快速地发展，企业才能立足国内市场，从而面向国际市场。
祁勇
akesaw
位水龙